凡客凭什么影响互联网时代的新青年

因为它代表了新文化，割裂沉疴，秒杀权威，只需要“新”这一个理由就够了。公司也是一样。就在今天，VANCL凡客吹响了线下推广的号角，陈年和他的卓越班底仅用了31个月，就已经让凡客成为了互联网营销的先锋，并开始将B 2C的触角伸向更广阔的天地。

凡客的“简约、纵深、自在、环保”理念契合了互联网青年的时尚需求。因此，无论是腾讯、新浪、搜狐、网易、凤凰网等门户还是第三方返还网站都能与凡客碰面，缘分积累久了，自然成了朋友，于是凡客就这样培养了一批批具有品牌忠诚度的客户。

70后、80后的新生代，对生活品质的需求可能很简单：衣服要得体又称头。这给了凡客机会，让它迅速切入了中产的队伍。衬衫、领带、休闲裤、T恤和平角裤，凡客受追捧却不浮夸，立足网络而不促狭。于是，在纪念五四的日子里，街角路牌上凡客傲然挺立。

作为互联网精神旗手，它的线下推广也散发着一种低调的嚣张。数千万是要砸，但关键是砸对地方。在京城逼仄的空间中，满是拥挤的人潮，在追，在夺，在拼，却很少在等。但是巴士候车厅是个特例，在这里你需要缓冲，需要有一个自我沟通，而凡客就在身边，静静地，注视着每一位观众。

品牌宗教总是磨折人的灵魂，似乎价格就能标签一切精神水平。而这不正是五四撕碎的旧秩序么?盲目对奢侈品的渴求，掩盖了对本性的关注，衣除了遮羞、御寒、审美的功用之外，还有格调和品位的价值，那不属于数字拜物教的范畴，而是新青年定义的潮，凡客恰好扮演了这样的角色。

你看到路牌上的型秀男女，分别是超模赵磊和鞠晓雯，前者是奢侈品牌PRADA年度全球广告大片中唯一中国超模，后者是《时尚芭莎》封面“中国超模”群像中唯一一位19岁新人超模。如果说前者代表了品质和影响力、那么后者就预示着新锐和冲击力。五月下旬，王珞丹和韩寒将为凡客代言(韩寒首次亮相户外广告)，前者在《奋斗》中积极乐观，后者博客足以影响这个《时代》。他们是新青年的两种形态，率真、执勇

凡客的招法与众不同，它是国内的电子商务企业首次做大规模线下推广。如果说流行后代对前代的反哺，那么凡客一定是再为网络渗透实体店探路。据称，凡客斥资数千万，户外广告是当头炮，此后地铁等其他户外媒体也将跟进，更重要的是凡客将推出自己的新业务和线下店。看到36岁的汪涵在芒果台为《越淘越开心》站脚助威，你就知道胡子拉碴的大叔也开始学着网店的套路，并试着用TV这个老瓶装点新酒。新青年的使命不是砸烂一起，破固然爽，但是立更艰难。所以，他们所倡导的新文化是在扬弃老派的陈规陋习，并植入最先进的精气神。

凡客也在经历从输血到造血的过程，大规模的线下推广，预示着它进入了品牌打造期。在互联网它风生水起，但是气场过于游离，利用线下的环境和资源聚合，将对于品牌升级大有裨益。识得，是第一步，然后才谈得上联系，当网络跟客户建立了亲密关系，走入现实将使它具有更顽强的生命力。把理想化的消费快感，转变为都市生活依存的纽带，这才是品牌臣服或感召的意义。凡客利用网络营销的知名度与影响力，涉水户外广告，将不言而喻、心照不宣的客户拢在一起，这将通过言语、手机、图片、视频流向四面八方，那是直接的、面对面的传播，包含了自我传播、人际传播和大众传播。凡客不再只是外行人眼中的空中楼阁，它可以为邻为伴、相守相依，这是户外广告的建设性。

凡客是新青年的徽章，更是电子商务首家尝试实体户外品牌广告的领头羊。先行者的脚步势必带来行业的震动，甚至洗牌，当传统实体店争先恐后登陆淘宝、京东时，后起之秀的凡客却在自信地反向生长，不野蛮不霸道。相比之下，当年的骗骗哥PPG就没有这么好命，它的当年就是因为大规模的投放电视和户外广告至死，前车之鉴，不可不察也。凡客如今又从铺天盖地的互联网广告赢家走出来，继续占领线下广告，对比起来，凡客虽然剑走偏锋，但是要更稳更扎实，它洞悉了直销模式的弊端，盘整了网络营销的妙处，更重要的是它的诚信理念，契合了这个时代的精神，这亦是新青年登上历史舞台的推手。

新，不是一两个人喊出来的，而是一群人做出来的，要行动，五四是从街头开始的，凡客也迈开了它的第一步。

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