又一家盈利的电商还是做生鲜的

导语：生鲜电商难做、垂直电商唱衰、盈利的B2C比被雷劈的概率还低。有家做生鲜的垂直B2C，目前已经盈利。

生鲜电商难做、垂直电商唱衰、盈利的B2C比被雷劈的概率还低。有家做生鲜的垂直B2C，目前已经盈利。它不是北京的沱沱工社，而是位于上海的易果网。下面是它的几组数字：

2005年下半年成立，从水果切入；

2006年，营收360万；

2007年，营收1200万；

2008年，营收4000万；

2013年，营收过亿，并且已经盈利……

上上周，快鲤鱼记者前往上海，对话了易果网创始人两位创始人：茅庐和金光磊。（PS：由于董事会的要求，两位创始暂时无法透露公司具体的毛利率、客单价等详细数据，所以篇文章做成了一个对话，谈谈模式和企业家的创业故事）

快鲤鱼：产品的质量如何把控？

当初做这个业务的时候，我们希望是给家里人做的。如果我们家人服务好，那一定能把客户服务好。产品上，我们放眼全球，目前国内国外商品占比各一半。因为做食品的，需要对上游做深度的调研、介入、把控。比如养鸡，养鸡场的温度、鸡的饲料，这些我们都要去一些介入，从源头到最终客户手里，要经过21环节，这些最终变成我们的ERP、运营体系，最终变成我们的文化、价值观。

我们易果的口号是：全球精选。我们希望通过产品来说话，而不是广告。

快鲤鱼：创业时候如何找人？

创业时，要找到合适的人是很难的，电商行业专业的人更少。我在2005年招了一批人，现在已经成为了易果的骨干。对创业型公司来说，最重要的是培养人，人的成长是有阶段的，不是一蹴而就的，需要慢慢培养。

快鲤鱼：易果前期的营销推广怎么做的？

当初，花钱的营销是全部不做的，因为创业公司不可能大规模砸钱。2008年，花钱不花人力。砸钱，已经成了互联网公司最传统的营销手段。但砸钱失败的太多了。例如PPG，当时每一个用户的获取成本上百元，能不死么？

我不知道现在一些砸钱的企业会不会成功，这种砸钱的营销理念，不是我们认同的。

快鲤鱼：易果网开始的几年，最难的是什么？

当初的艰苦，不仅是体力、脑力的艰苦，还有技术的不懂。当时我学习的对象是淘宝、CTRIP、 当当。在上面不停的研究、体验。自己也做配送员，开着轿车给顾客送货。当时内心很痛苦，因为看不清未来在哪里。身体和心理都是一种煎熬。

快鲤鱼：如何看待当今的创业和之前的不同？

大家带着不同的目的做企业，有的是为了资本运作上市，有的是为了养大卖。我们是在经营企业。我们现在有很多竞争对手，有很多在烧钱。说白了，想赚块钱的人太多。

快鲤鱼：如何看待互联网与传统企业的不同？

商业价值观和个人道德价值观是相违背的。传统行业更复杂：行贿、受贿、关系。互联网最大的不同是，你内心足够坚定，不需要做违背价值观的事情。

快鲤鱼：易果网为生鲜电商，做了哪些微创新？

以前卖水果是论斤卖的，易果是按箱卖的。这是易果的首创，因为按斤卖没办法标准化。定量、百元面运费，这些游戏规则都是易果制定的。

总结：最近看到有文章说，电商越来越难做了。笔者觉得是淘宝小卖家越来越做了。小而美的B2C，才刚刚来临。（最近会发系列文章，欢迎关注）

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