烧钱不断的Ubuntu一个理想主义者的故事
当Mark Shuttleworth在04年成立Canonical——这家Ubuntu背后的公司时,他对所有员工的许诺是个人出资资助公司两年的运营。但现在十年快过去了,Canonical仍然没有盈利。Shuttleworth当年的许诺是让team“放松下来”而专注于Ubuntu这个刚刚诞生的操作系统。
但至今Shuttleworth都没有发出最后通牒。Shuttleworth在99年就将自己的数字认证和安全公司Thawte卖给了VeriSign,5亿7500万美金。现在他自己的身 价估值在数十亿美元。
“单独的桌面操作系统必亡”
事实上,Shuttleworth不但没有向Canonical的员工发出盈利的最后通牒,而且随着Ubuntu在桌面和服务器以外的扩大加大了注资力度。
Shuttleworth表示:“如果它是一个单独的桌面操作系统,那末它一定会灭亡。”因而我们就有了Ubuntu Touch,来顺应个人计算向移动的转换。
Shuttleworth最初是希望以Linux打破微软的统治,这个目标明显早已破碎。当下Windows占据全球93%的桌面市场,而所有的Linux加起来只有1%。
Canonical没有盈利其实不意外。
但令很多人不解的是Canonical本是大有机会盈利的,如果Shuttleworth愿意砍掉大部分业务而专注企业客户。
大部分人知晓Ubuntu是由于它是一个免费的桌面操作系统,但Canonical同时也运营着相当数量的企业服务软件和OpenStack云架构平台。Canonical走向盈利最清晰的路径莫过于砍掉桌面和移动业务,而专注于数据中心的运营。
“对Canonical,我们只要将业务削减下来。”Shuttleworth这么说过,“只留下服务器部份或只留下OpenStack,那肯定就盈利了。”
固然,说这些的时候Shuttleworth毫无如此行事的打算。作为一个开源软件的拥护者,他的视野在于建造一个逾越移动、PC、服务器和云的平台。
“我所感兴趣的是未来的某一天,你的手机上有Ubuntu的app;你可以将app投射到更大的屏幕;因而它变成了Ubuntu PC;而这些数据是通过Ubuntu客户端的云处理;云本身是运行在Ubuntu的服务器上…对我来讲,这个完全的愿景比任何一部分来得重要。”
Canonical总部设在英国,在全球超过30个国家部署有500多名员工。它是一个私营企业,所以我们其实不知道它的具体营收数字。不过在2009年,Canonical的营收到达3千万,Shuttleworth当时表示这1数字刚刚保持公司的运营平衡。
Ubuntu的变现渠道
桌面
虽然Ubuntu的下载和使用都是免费的,但Canonical有一套自己的变现渠道。首先,企业用户可以在内部使用Ubuntu的桌面系统,Canonical可以提供技术支持。
其次,硬件厂商们在PC中预装Ubuntu要支付授权费用,而二者会紧密合作确保软硬件的兼容性。
Shuttleworth并没有直言单独的桌面业务是不是在盈利,但他表示桌面和服务器业务目前不相伯仲。
“你注意到几个大的厂商,如Dell、HP、Lenovo;其中的一个厂商将在今年全球的出货中拿出超过20%给Ubuntu;第二家会在明年拿出一样的量;而剩下的那家很快也会有类似的计划。”Canonical没有指明这其中一二3顺序,这是合作中的约定。
Dell XPS 13开发版
云端
Canonical的服务器和云业务也会带来一些收益。公司会向使用Ubuntu服务器和OpenStack的企业用户出售支持包。另外还有 Landscape,一款用于Ubuntu桌面、服务器和云部署的工具。Landscape受产权保护,虽然Ubuntu本身开源,但Canonical 并没有放出上面所有软件的源码。
最后,如果云服务商向用户提供Ubuntu的虚拟机,Canonical可以从中收费。依照Amazon和其他供应商在云服务上的成功来看,这笔收入应当不会太小。
“我们的目标是成为任何云上的首选方案。”Shuttleworth说道,“目前我们是Azure第一位的Linux,Amazon上第一位的OS。而且我们是目前市面上多数提供Linux的公共云上的第一位OS。”
这些公司都将Ubuntu作为客户端的操作系统,但Ubuntu还能作服务器端。
OpenStack
OpenStack是Rackspace和NASA共同开发的开源项目(不是Canonical),但OpenStack的开发基于Ubuntu,这也使后者成为默许的操作系统。
OpenStack正改变着IT业内的硬件部署。Ubuntu的Cloud VP MacDonald在三个月前的交互IT大会向外媒表示,“现在我们对部署的范围并不是按服务器的数目计,而是按数据中心计了。”
MacDonald还提到Ubuntu在全球范围内有2200万的用户(从Canonical系统的安全更新数目来看),这其中绝大多数都是桌面用户。
OpenStack还处在很初期的推行阶段,但第一批的用户通常是非常领先的研究机构,比如CERN(还记得大型强子对撞机吗)。今天大部分的OpenStack云都更像是初期的实验原型和概念验证项目。
Shuttleworth表示“6-7个全球最大的电信公司目前正在使用Ubuntu的OpenStack云。一部分已投入商用,其他的还在最后的架设阶段。”更好的情况是,这批的电信公司们或许会跟Ubuntu合作将手机推向市场。
3200万美刀筹款的Ubuntu Edge
Canonical推出基于Ubuntu Touch的手机和平板需要额外的设计和硬件研发。
因而Canonical发起了一个3200万美金的筹款项目打造Ubuntu Edge,1台可以作主机的手机。Shuttleworth本可以自己出资打造这个项目,但如果众筹吸引到足够的定单,那这部手机的价值也就得以自证了。不过目前看来,Ubuntu Edge的筹款其实不乐观。
即使如此,Shuttleworth追逐Ubuntu的移动设备有他自己的理由。这也是他没有泄漏桌面端营收的一个缘由。他觉得当下如何其实不重要,可持续的模式才是他所关注的。他向记者的描写指向的是“未来”。
Ubuntu的手机最早要到明年早些时候才会面世,iOS和Android占据的成熟市场也是它将面临的考验。Canonical不能像Android一样依托Ubuntu Touch上的广告将移动变现,所以它的策略是面向硬件厂商和运营商授权Ubuntu的装备。
目前全球已有10家运营商有意在Ubuntu手机上的合作(包括中联通)。Shuttleworth表示他希望能拿下相当于Android 20%的市场,同时也希望Android开发者的帮助——他们中的大部分人都已使用过Ubuntu来开发Android。
Ubuntu Edge将会是桌面的延伸。Ubuntu的移动操作系统将保持桌面的大部分代码,而采取不同的UI。当装备与显示器、鼠键连接时,手机将提供足够的性能切换到桌面模式——就像一台Ubuntu的PC一样,从本质上它就是1台PC。
Shuttleworth本人在数年前还不曾使用智能机,他现在用的是一台刷进Ubuntu Touch的Nexus 4。
对打造一个iOS和Android的竞争者,我们不难想象这其中的难度——看看微软和黑莓的表现就知道了。现在断言Ubuntu的概率如何还太早了,毕竟装备最少还有半年才会问世。
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