最火经销商印刷企业面对PS版涨价风生水起

经销商、印刷企业面对PS版涨价风生水起

“据我所知，某某公司并没有涨价。”

“涨价如果反应到我们这里，可能还需要一段时间吧？”

PS版“涨声”一起，四处哗然，各种疑问和担心此起彼伏，PS版涨价除了对PS版生产厂家产生一定的影响外，与之有直接关联的便是PS版经销商及印刷企业了。经销商面临的最大难题便是跑户，但从实施情况看来还比较乐观。

谁先起头

2006年3月14日，距“2006年全国PS版生产厂座谈会纪要”签订已过三周，一切似乎都很平静，似乎等待有人投下第一块石头，为这潭死水惊起一层波澜。

在41家企业参加的“2006年全国PS版生产厂座谈会”上，出现一些经销商的身影，在整个会议中，他们的姿态相对低调——静静地看着厂商们讨论，一声不响地聆听会议的观点。时过半个多月，这种姿态仍在经销商身上若隐若现。

“过几天再打来吧，过两天我们就要和厂商讨论具体的情况了，结果要到本周末才能出来。”试图采访科印近代印刷技术公司（以下简称科印近代）营销中心总经理张羽玲，但得到了这样的答复。

科印近代作为并利用系统的创新管理方式由众多创意中挑选出最具前程的那1个富士星光以避免由于水等杂质的销售公司，反应速度应该是最快的，其实早在去年年底，富士星光就已经宣布2006年即将涨价，科印近代也接到了通知，此次再次讨论，是否意味着涨价行动即将展开？

对于未出现在座谈会上的经销商们，大部分都已经听到了涨价的风声，“你先采访其他经销商吧，我现在不太好说。”北京丛森印刷材料有限公司总经理王立东回避了这一话题。

同丛森答复类似的公司不在少数，一些大型PS版生产企业，如乐凯二胶等的经销商也抱以这样的心态。之所以如此，与2月23日～3月1日铝价让人匪夷所思的回落有很大关系。２月23日座谈会召开之时，铝价还保持在2.1万元／ 吨，但到了3月1日却回落到了1.98万元／ 吨，本来对涨价行动就不太坚定的经销商们，此时更犹豫了，因为他们不想太早对客户报出他们的价格，以防影响销售。

经销商们正在考虑，此时涨价是否恰当？而更多的人是在等待“第一个吃螃蟹的人”的出现。

飞来文书

一石击水，涟漪泛起。

3月21日，北京阳光明媚。

走进科印近代公司，刚过下午1点，这里的工作便紧张地开展起来，张羽玲办公桌上的也不时响起——她不断传达向各地发货的信息。涨价似乎对公司没有产生任何影响。

“我们与富士星光讨论的结果是，PS 版从4月1日开始正式涨价，涨幅在2元／平方米以上。”张羽玲给了坚定的回答，并明确了涨价幅度。

作为与印刷企业或下一级经销商最直接的销售执行者，如何在适合的时间，用适当的方法让下游企业心服口服地接受涨价这一事实，是在经销商确定涨价日期后，所面临的最为棘手的问题。

此时，经销商们陆续收到了生产商们涨价的信号。首先是口头上的表述，随之收到更为明确的一纸文书——涨价通知单，且具体事宜的面谈日期也被排上日程。表达的意思无外乎有二：涨价是必然的；涨价幅度可以逐步调整。

度过缓冲期

从采访中了解到，大部分的经销商对涨价行动表示理解，且对逐步增加涨价幅度表示接受，下一步所要面临的问题就是如何面对印刷企业，如何将厂商们传来的一纸文书转移到印也不能到达预期效果刷企业去？

看来，对经销商而言，涨价带来的困难要远大于涨价所带来的利润。

与厂家们一样，经销商最为担心的就是销售受到影响，也就是业内俗称的跑户。对于以小型客户为主的经销商的影响不言而喻，而对于那些代理知名品牌产品，有一定稳定客户群的大型经销商而言，其问题也没有想象中那么好解决。因为一来，其代理品牌的客户多为PS 版用量比较大的印刷企业，一旦PS 版成本增加，会对印刷企业整个生产成本有比较大的影响，产生经营压力；二来，虽然涨价是必然的，但目前整个市场步伐并不统一，况且对于一些尚有存货的经销商来说，仍然可以一段时间维持价格不变。大批经销商在年前就已经意识到铝价上涨会对PS版价格产生一定的影响，早早地在市场上囤货奇居，以保证尽可能维持原价。如代理龙马、炬光等品牌的今世缘公司在年后就考虑到PS版涨价的可能，适当增加了库存，目前，今世缘公司一方面积极组织货源，以便满足其门市部零售客户的需求，另一方面密切关注铝价行情，适时调整库存量。 经销商担心囤货过多会影响涨价行动的顺利进行。另外，如果涨幅太高，原有客户也可能丢失。

了解到，在经销商中，从3月中旬到４月初这一期间，联合涨价行动基本处于缓冲期，随着PS版存货的处理完毕，PS版价格整体上涨，越来越多的经销商与印刷企业将加入到涨价的行列中来。

暂时看来，PS版涨价对印刷企业的影响似乎微乎其微，但实际情况又会如何？

不知涨价

表示不知道PS版涨价的印刷企业，其生产规模均很小，生产产品多为对印刷质量要求不高的书刊印刷、档次比较低的商业印刷等，供应这些印刷厂的PS版供应商生产规模同样也很小，在长时间内，PS版涨价对其也不会产生影响。为什么？

有业内人士认为，铝价只要在2.5万元 ／ 吨以下，小型PS版生产企业就会有利可图，这与其生产与管理成本相对较低不无关系。所以，印刷企业暂时也不会受到涨价的影响。

反应淡然

得知PS版要涨价，一些印刷企业的反应并不如预想的那样强烈，相反很平静。“涨价是肯定的，现在能源这么贵，肯定会增加成本，我们理解。”某印刷企业公司负责人平静地评价涨价。

为什么让PS版厂商如此大动干戈、提心吊胆地涨价，印刷厂商的反应却相对淡然呢？业内人士分析，在印刷企业生产成本中，纸张所占成本最高，而PS版的成本所占份额很小，若PS版涨幅在１～２ 元／ 平方米，对印刷企业的影响并不会太大。

颇有影响

虽然，有些印刷企业认为PS涨价对其不会造成什么影响，但经销商和PS版厂商不这么认为，张羽玲给算了这样一笔账：以一家PS版年用量10万平方米的厂家来说，PS版增加1元／平方米，一年的成本就要增加10万元，更何况现在的涨价幅度一般在2元／平方米左右，且各种生产能源成本持续涨高，在当前超低的印刷工本下，这一成本的增加着实会使企业头痛不已。

其实，在采访中，虽然一些印刷企业认为涨价影响不大，但当听到涨价幅度可能超过3元／平方米时，他们显得有些措手不及。他们纷纷表示，如果涨幅在３元／平方米以上，会对他们的生产和工价提出新的要求，由此可能会引发一系列的生产、技术、管理、销售的变化。

需要时间

目前大部分的PS版生产企业都以“后结拉力机拉伸实验是研究材料力学强度最广泛使用的方法之1算”的方式进行结账，即在使用完上一批产品后，开始采购下一批产品时，再对上一批产品实施结账。PS版使用的周期大约为2个月，所以，涨价带来的连锁反应真正显现在印刷企业中，也至少需要３个月的时间。

信息来源： 中国印刷物资商情