新希望以超低价搅局奶粉业 携手京东降低营销成本

继去年君乐宝推出低价婴幼儿奶粉后，昨天，国内另一家农牧企业巨头新希望也宣布加入行业逆袭队伍：推出99元/罐（900克装，下同）的超低价进口婴幼儿奶粉。新希望称奶粉是从新西兰原装进口，因为绕过了经销商和门店渠道，与电商京东合作推广，所以大大降低了营销成本。乳业专家认为，这款进口婴幼儿奶粉的推出，可能会搅局婴幼儿奶粉市场，带动更多奶粉跟进，改写洋奶粉暴利的格局。

□发布

新希望携手京东推低价奶粉

昨天晚上，新希望集团旗下的四川新希望营养制品有限公司在北京召开发布会，宣布正式推出全球同质同价进口婴幼儿奶粉爱睿惠。

发布会上，新希望营养制品有限公司总经理王智介绍了某品牌一款900克装进口奶粉在不同国家的售价：该产品在日本是130元，澳大利亚是136元，英国是89元，但到了中国就变成了391元。王智说，新希望要做的，就是要让原装进口奶粉价格跌破百元。为此，新希望将试水奶粉价格众筹，委托京东金融众筹平台作为爱睿惠奶粉首发电商平台，将爱睿惠奶粉定价权交给消费者，承诺只要得到9999人支持，爱睿惠的售价将定为99元/罐。

如果没有9999人支持的话该奶粉该如何定价？在发布会前，新希望有关负责人向记者信心满满地表示：一定会有的，而且一段、二段、三段奶粉价格都将是99元/罐。

对此，乳业专家王丁棉说，即使99元/罐还有2%-3%的利润空间。

其实，新希望此前也推出过进口婴幼儿奶粉爱瑞嘉，“这是高端定制产品，市场价格相对高点，每罐300元左右，主要针对免疫力不好、消化吸收差等类型的宝宝的”，新希望有关负责人告诉记者，但此次推出的婴幼儿配方奶粉则是为大多数宝宝打造的全球同品质产品。

□专家说法

直销将促进奶粉价格回归

乳业专家王丁棉表示，奶粉生产商与电商对接，低成本的直销模式会挑战婴幼儿奶粉市场目前的高价体系，是婴儿奶粉价格回归理性的一把尖刀，相信日后会有更多企业跟进，最终洋奶粉在中国市场的暴利局面将终结。

不过对于中国奶粉市场暴利存续的时间，王丁棉表示，还需要几年，因为新希望、君乐宝等的市场份额毕竟很小，洋品牌也不愿意主动降价，不肯轻易把价格降到国际水平。

□追问

质量如何把控？

目前进口奶粉在国内一般每罐（900克装）在200元以上，动辄达到三四百元，如今新希望将进口奶粉的价格降到每罐不足百元，其产品质量到底如何保证？

王智表示，品质是中国消费者选择奶粉的首要因素，爱睿惠的奶源来自世界五大优质奶源地之一的新西兰坎特伯雷牧区，由新希望营养制品有限公司与新西兰上市企业新莱特合作研发。昨天，据来自新莱特的高层介绍，爱睿惠的每罐产品都获得了美国食品和药品管理局（FDA）等6大权威认证，同时每罐奶粉都可追溯到源头，消费者通过手机扫描产品的二维码就一目了然。

为何卖低价？

记者昨天在京东商城发现，众多洋品牌婴幼儿奶粉价格普遍在二三百元钱，如多美滋精确盈养1段800克进口装为228元；惠氏2段新西兰进口900克装为215元。爱睿惠号称高品质却为何只卖出不到百元的价格？

“那是因为国内洋奶粉价格畸高，价格泡沫严重。”王智表示，国内洋奶粉售价之所以畸高，主要原因在于国内洋奶粉终端售价的15%-30%是渠道成本，包括洋奶粉品牌溢价、物流配送、经销商、代理商和终端商利润，以及销售人员工资和提成等。

“若想让国内进口奶粉价格与国际接轨，必须通过渠道创新大刀阔斧砍掉中间环节和营销费用”，王智表示，选择京东商城，是压缩中间成本、优化客户体验上的最佳选择。

□同行反应

君乐宝欢迎洋品牌不予置评

其实率先宣布要打破中国奶粉暴利神话的是君乐宝乳业。去年4月12日，君乐宝宣布推出900克装130元/罐的婴幼儿奶粉，且仅通过电商和电话销售，减少中间多重环节，降低成本。

君乐宝奶粉事业部总经理刘森淼昨天表示，如果严格按照成本计算，除了国内原奶价格比国际高外，一罐国产优质奶粉与进口洋奶粉的成本基本相当，900克装奶粉成本约为70多元，每罐90元-130元，这是全球市场合理平均的价格。

刘森淼表示，在为中国消费者呼吁低价奶粉的阵营里，君乐宝又多了一个伙伴，也欢迎更多的同行加入。据刘森淼透露，君乐宝低价奶粉上市一年以来，销售额达3亿元。

洋品牌方面，多美滋相关负责人表示，对于竞品的商业行为不方便评论，近期也没有调价的计划，因为一个商品的成本不仅仅是产品本身，还包括公司运营、人力等各方面的成本。

美赞臣、雅培等相关负责人也都表示“不评价竞争对手的产品价格”，公司的产品价格是按自己的计划运作的。

一位不愿具名的洋品牌负责人告诉记者，现在各企业都在斥巨资让奶粉向母乳营养看齐，奶粉的成本包括巨额的研发费用等，像这种99元的奶粉在一线城市很难立足。

京华时报记者胡笑红

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