中国石材行业进军国际市场的三大战略
中国石材/产业需要一个全行业反思。如果不能确立一个清晰的目标位置,还在那里一味地拼价格、拼低端、拼局部,到头来还是一无所有,很容易一步退回从前。曾经考察过一些石材/企业/enterprise/,人数都在千人以上,设备投资还在不断增加,接到的订单属于低档低价,而且市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html过于单一。目前看,订单较满,企业/enterprise/有利可图,但是人力成本不断上升是必然的,设备投资导致资金沉淀是必然的,一旦市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html风吹草动,低价订单、单一市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html带来的冲击难以想象。中国石材/行业全球定位需要从以下三个方面入手:1、产品/sample/定位。要考虑产品/sample/在全球范围内至少在全国处于什么样的位置,不论是高端、中端还是低端,产品/sample/竞争力如果不在同类产品/sample/中处于绝对优势,前提是企业/enterprise/成本是同行业是较低的,那么这个产品/sample/就是很危险的。要考虑产品/sample/的差异性在全球范围内至少在全国处于什么样的位置,不论是高端、中端还是低端,有差异就有独特的竞争力。如果说一个企业/enterprise/的产品/sample/没有任何差异性,即使规模和成本做得再好,那也一定做得很累,根本谈不上利润空间。中国石材/业进军国际市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的三大战略2、市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html定位。要考虑市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html在全球范围内至少在全国处于什么样的位置,市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html份额如果做不到同一地域市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的前几名,那么这个企业/enterprise/是很危险的。说市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html,是指国内国际两个市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html。两个市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html不可偏颇,国际市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html是市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html,国内市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html也是市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html,无论哪个市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html如果能做到前列,那都是了不起的市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html。当前,要特别重视和正确认识国内市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html。一个14亿人口巨大市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html所产生的位置,一定是具有国际影响力的。中国石材/世界产量第一,在这个全球最大市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html做得最好的企业/enterprise/,那也一定是国际有影响力的企业/enterprise/。同时,还需要加大对国际市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的研究。中国这么大的产量肯定需要到国际市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html消化,而国际市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html是分层次的,对于那些高端超利润市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html中国石材/企业/enterprise/还很难进入,但对于中端相对利润较高的国际市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html,中国石材/企业/enterprise/势在必夺,下一步的重点肯定是这部分中端市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html。3、品牌定位。中国石材/企业/enterprise/知道做品牌是近几年的事,能够从品牌尝到巨大收益也是近几年的事。从现在的产品/sample/价格看,国内几家品牌企业/enterprise/如环球、卓越同类产品/sample/的价格比普通企业/enterprise/高达几倍甚至十几倍,这不能不让人刮目相看。但从整体看,我们企业/enterprise/的品牌运作水平还是相当低的,产品/sample/创意设计理念还是相当陈旧的。考评一个品牌的价值,不是以获得什么称号为标准,根本上还要看你的产品/sample/是否被目标市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html接受。品牌意味着独特的内涵和概念,意味着个性化的情感认知。做一个品牌也不是仅仅做一个形象设计就能解决问题。以低碳健康石材/为例,全国低碳健康石材/生产线投资从2009年开始风起云涌,产能成倍地增长。
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