商业模式的极性电信运营商和开发者的共赢命题

感谢科技吧的投递地球的磁极会自然变更，运营商们也需要不断考量本身，变革商业模式的“极性”，谋求吸引开发者和满足用户需求的新思路。他们需要从根本上改变对开发者的认知，并因此在未来的产业创新中延续获益。

【针对开发者的电信方案不下10个，但都缺少商业吸引力。运营商们是不是到了该质问本身的时候了？Jose Valles呼唤电信商业模式的“极性变革”，并探讨了重新斟酌运营商与开发者之间关系的必要性】生活中，很多事都是天经地义的，好比日升月落，司南指北。但一样有很多事，在某些时候并不是原封不动。比如每隔几十万年，地球南北磁性逆转，指南针方向会产生偏离。在商业中，我们一样需要拷问各种命题，要记住事情并不是永久不会变化。在移动行业，电信运营商存在210多年了，但它与开发者的关系一直不愠不火，很多开发者仍未大规模采取电信API接口进行开发。运营商们需要做的是，从根本上拷问自己对软件开发业的认知，改变对开发者的商业政策——换句话说，改变他们商业模式的“极性”。缘由以下：相干历史背景电信运营商极为需要开发者，这是共鸣。特别在这个app经济年代，开发者是实现变革的核心资源。运营商想要提升价值进行创新，就需要捕捉开发者的注意力。过去5年以来，我们见识过不下10种运营商推出的开发者方案，它们目标悬殊，结局类似：都缺少商业吸引力。为什么运营商屡屡投入却仍没法获得开发者的欢心？——失败并不是坏事，只要我们能理解哪里出了问题，如何解决问题。我认为，大多数电信运营商的API程序方案一直缺少两个关键因素：缺少互联网的心态和以开发者为中心的商业模式。互联网心态点开，你能找到数以千计的API，可以让开发者调用第三方资源提升软件和移动运用的能力——从谷歌地图到易趣购物，到乐购的购物清单、纽约时期的文章输出和匹萨订购。对开发者来讲，这会成为他们软件开发无穷的内容来源。如何像eBay、乐购和纽约时期那样，吸引开发者使用它们的API？网络世界又是如何吸引开发者的？是由于商业模式：在互联网中，API通常免费（或部份收费）提供，开发者无需担心前期本钱；它易于使用：即插即用，开发者可以屡次测试其可用性；它具有适配性：很多互联网企业会根据开发者的使用来调适API。听起来很容易，但对电信运营商而言呢？电信运营商的心态：开发者付费如果你去看运营商提供的API接口，找找短信API的规范描写，首先能看到的就是价格单。或许你的品牌或API对开发者具有绝大的吸引力，但坦白讲，对电信行业来说绝非如此。开发者们不喜欢运营商——运营商们一样如此。电信运营商们在开发者中没有甚么好名声。他们在做甚么呢？他们对开发者各种收费！这不是跟开发者合作的思路，这是做生意弄批发的门路。而且目前Twilio、Teleku、Jaduka、Vivox这类小型语音运用平台价格公道童叟无欺技术领先，运营商们还想怎样竞争？商业模式“极性变革”电信运营商们想捉住开发者的注意力的话，就别以批发商的视角来对待他们——他们可不是运营商们的盈利来源，而是运营商跟用户之间重要的联结点。开发者们为运营商带来流量或用户量的时候，别向他们收费，我们需要的是感谢，同时向享受服务的最终用户收费。我们只需要让开发者聚焦在电信能力调用和app创新上，无庸担心他们的现金流。这意味着，电信运营商们到了该转变商业模式的时候了。抛弃掉过时的“开发者付费”模式转向“用户付费”吧。开发者们通过API调用带来的流量，让用户和运营商都能获益。比如，某位同学开发了一个通过短信发送Twitter的服务，用户发送短信到某个号码实现Twitter更新，同时短信通知发送成功。假设这要向开发者收费的话，那就是典型的“开发者付费”模式，流量越高，惩罚越多。而“用户付费”模式里，用户可以通过一个API来发送和返回短信通知，并为此付费。而开发者可以免费使用该接口，这可以使其专注于拓展用户，没必要担心运营本钱。这是个根本性的改变：开发者不再为获得网络资源付费，由用户支付费用，而运营商则从日趋增长的信息量中盈利。固然，短信或语音这类API也可以在多种商业模式下自由使用。比如开发者可以选择在自己付费或用户付费模式下调用这类API，这跟运用或服务的特性有关。与开发者共赢运营商们需要变换思路，需要了解开发者如何接纳和采取API，不断调适商业模式，终究达成与开发者的共赢。地球的磁极会自然变更，运营商们也需要不断考量本身，变革商业模式的“极性”，谋求吸引开发者和满足用户需求的新思路。他们需要从根本上改变对开发者的认知，并因此在未来的产业创新中延续获益。ViaVisionMobile编译科技吧

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