儿童鞋服驶入快车道ABC引领快革命

今年6月，ABC品牌率先在古都西安启动了2012春季新品发布会，成为整个儿童用品行业最先推出2012年春季新品的品牌——这种以“快”制胜的战略，正式宣告中国儿童鞋服品牌发展驶入快车道。

事实上，国际服装品牌ZARA就是以“快”字诀取得成功的。但中国儿童用品行业正在掀起的这股“快”热潮，显然不同于ZARA以快速供应链、快速时尚为特征的模式：以ABC为代表的儿童鞋服品牌的“快”，主要包含快速成长、研发提速及市场快速应对三个方面，三者互为前提又互为保障，构成儿童鞋服产业新时期发展的黄金三角，形成行业内极具特色的发展模式。

“快”体现在品牌成长上

在2010年再次蝉联“中国童鞋市场综合占有率第一”、“中国童装市场综合占有率前十”，并以14.77亿元的品牌价值成为唯一入选“中国500最具价值品牌”榜单的儿童用品品牌之后，行业权威数据显示，ABC已经在过去的三年内创造了数倍的增长，一举成为儿童鞋服行业的领军品牌。

在快速成长的过程中，ABC所坚持的营销创新功不可没。一方面，ABC创造性地提出了“链式推进”的全新营销模式，系统地整合了品牌链、产品链、渠道链和人才链，实现了产品的垂直整合，丰富了产品体系及终端业态，提升了渠道赢利水平。另一方面，ABC多年来坚持公益营销，秉承“用心经营爱”的企业理念，坚持“因为爱”的品牌主张。如捐助“爱心之家”，为“天使宝宝”送去关爱；携手“希望之履”专项基金，共同打造“希望之履ABC中国行”年度公益捐助计划……通过一系列的公益活动，多渠道、多方式诠释和深入传播ABC “因为爱”的品牌文化，实现了以文化促发展。

“快”体现在产品研发上

产品是品牌的基础，也是一个品牌最直接的表现。在竞争日益白热化的大背景下，每季的新品发布会成为了各品牌抢占市场的重头戏，为了迅速赢得竞争优势，各大品牌都在绞尽脑汁缩短从新品研发到投入市场的时间。然而不容乐观的是，我国儿童鞋服行业的产品同质化现象严重，成为产业发展的最大阻力。

基于行业的顽疾，ABC始终不断提升自身的研发实力，并将其提升到品牌生死存亡的战略高度：携手韩国服装产业时尚联盟共同成立“中韩服装产业国际合作基地”；参与全国制鞋标准化会议，探讨中国童鞋标准化进程……

对于鞋服产品这类大众消费品而言，在市场上的生命力最后还是由质量决定。拥有更大的自主研发能力，就拥有了更强的核心竞争力。ABC提前两个月发布2012年春季产品，无疑是对自己多年来不断提升的研发能力的一次大阅兵。在把握快速时尚潮流的同时，ABC并未忘却对高品质的追求，在如此短的时间内提供如此完美的产品，体现着身为行业领导品牌应有的内功，以及利用“研发之剑”占据行业制高点的能力。

“快”体现在市场应对上

市场是检验品牌的唯一真理。产品终究还是要推上市场接受竞争，方能决定最后的成王败寇——拥有不错的产品却在市场上一败涂地的例子数不胜数。然而目前我国儿童产业市场环境尚不成熟，市场问题层出不穷。面对这种形势，谁能尽快反应，根据市场变化制定应对策略，谁就能占得先机，立于不败之地。

这是一个渠道为王、终端制胜的时代。三年前，ABC通过童鞋单品店、童装单品店、鞋服综合店等加盟模式，丰富了终端业态，提升渠道赢利水平，快速构筑了覆盖全国的销售网络。如何真正掌握这些从生产领域

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