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服装厂家与服装经销商怎样合作共赢店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-24 03:54:43 阅读: 来源:钢坯厂家

导语:服装厂家和服装经销商,应该是平等的商业合作关系,双方都是平等的,谁都别试图当对方的管理者。

服装厂家销售工作中的渠道下沉越来越明显,从早年的几个省放一个经销商,然后到地级市为单位设置经销商,到现在县城都要单独开经销商,无论是服装厂家直接来与服装经销商合作,还是通过地级经销商来实施对服装经销商的管理,这服装经销商不稳定,操作能力差,忠诚度低等等问题。

对于服装厂家来说,提起这个服装经销商不稳定,市场操作能力差,忠诚度不高等等问题,亦是老生常谈了。同时,服装经销商身上所出现的问题,在地级乃至省级总代身上也照样会出现,不单单只有服装经销商才有这些问题,或者说,当前的服装经销商,也是地级经销商的早期形态。

至于如何解决,无数专家大师也说了无数遍,翻来覆去不过那么几招,说了十几年,却一直都在原地打转转,根本上的问题还是没有解决,经销商管理问题还是年复一年的出现。

什么叫不稳定?什么叫市场操作能力差?什么叫忠诚度不高?看起来似乎是把责任都推到经销商头上了,经销商落后,经销商目光短浅,所以经销商需要被教育,需要被管理。服装厂家把自己当成管理者,把经销商看成是下属,是被管理者,起根上就开始出现矛盾了,因为,经销商也喜欢把自己当成本土市场的管理者,在这二亩三分地,可是我说了算,也在试图把服装厂家变成听话的下属,你们服装厂家要承担费用,你们服装厂家要进行投入,你们服装厂家要~~~。谁是老大谁是兵,在这个问题就开始产生冲突了,双方都把自己当成是管理者,这不打起来才怪。

笔者是一个经销商,最起码,服装厂家和经销商,应该是平等的商业合作关系,双方都是平等的,谁都别试图当对方的管理者,先确定这个前提,接下来我们再来他们具体合作中所出现的问题。

从大的趋势来看,服装厂家销售工作中的渠道下沉越来越明显,从早年的几个省放一个经销商,然后到地级市为单位设置经销商,到现在县城都要单独开经销商,无论是服装厂家直接来与服装经销商合作,还是通过地级经销商来实施对服装经销商的管理,这服装经销商不稳定,操作能力差,忠诚度低等等问题,亦是常见,其实,这类问题都只是浮现在表面的现象而已,解决问题别纠结在表面,而是得从问题背后的问题入手,抓到根源,方才解决问题。

了解是合作的基本前提,服装厂家对经销商的了解究竟有多少?也许与地级经销商已经有过多年的磨合,算是有点明白了,可现在又要展开与服装经销商的深入合作,了解工作有做到位吗?可不能简单用应对地级经销商的思路来应对服装经销商,这两者之间在市场背景,规模,经营业态,管理特点等等方面还是存在不少差异的。所以说,这了解工作先得到位,同时还得搞明白地级经销商与服装经销商存在那些差异点,不能简单的套用原来的经销商管理政策。

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