服装卖场促销管理别为了促销而促销店铺经营-【新闻】
导语:服装供应商跟现代卖场合作有点而力不从心,就是连何时做促销,做什么单品的促销有时也不是供应商说了算。有时供应商为了迎合零售商也只有符合着做些单品促销。要知道一个没有经过严密策划,后期没有严格执行的促销是没有效果的,有时还会因为一个卖场的促销而影响了整个区域市场的正常经营。
供应商和卖场合作做促销常见的误区:
1、促销随意性无规划
供应商由于缺乏促销规划能力,时常在市场上想做哪个形式的促销,做何种产品都是一拍脑袋的事情,没有长远规划。这可能与供应商管理水平有关。作为供应商不但要有策划一盘有创意的促销活动能力,同时还要对产品的生命周期进行跟踪,产品在不同的生命周期策划相应的促销活动。另外还要及时掌握市场信息,策划不同的促销主题。如对抗促销、周年庆促销等。
2、促销手段单一,无创新
供应商在促销的形式上时常表现的较为单一,特价、捆绑买赠比较常见促销形式,其实促销有很多种,关键是看你怎么整合运用,不同的组合就会产生不同的效果。
3、促销考核以销量作为唯一的考核标准
一个促销有没有效果,往往以销量作为单一的考核指标,似乎一场促销下来没有销量明显提升,那么这就一场失败的促销。以销量作为考核指标是很多企业的通病,所以我时常在市场上就看到很的饿精爆价促销,似乎想以一个低价将市场翘开,一场促销下来,在促销期内得确销售额有很大上升,而促销一停止,马上就会出现大副下滑的现象。这就是我们常说的"大促大动,小促小动,不促不动"的怪圈。销量只能作为考核促销效果的一个重要因素,这是因为促销的目的不同,就有相应的考核指标。比如:新品推广做试吃(用)活动,这时要以使用人群和品牌宣传度及后期产品销售来作为考核指标。
4、不花费用就别想在卖场做促销
在卖场不花费用能做促销活动吗,这是很多供应商心中的疑问,我们和卖场合作,他们收取了大量费用,什么进场费、条码费、DM海报费,就连他们国外的节庆费我们都出了费用。在卖场做促销能不花费用吗?
卖场做促销选择向供应商收取费用,那是要向供应商设置门槛,不希望供应商提报的促销很是垃圾,没有新意的促销一般你出费用他们也是不喜欢给你做的,假如你的促销很有新意,他们就是免费也会跟你合作,因为卖场对促销要求不但要有毛利还要能给卖场带来人气。
5、有销量无品牌
促销怎么去做,很多企业为了销量的提升,对产品采用了拔苗助长的方式,过早的做起了大力度促销方式,他们以为销量的提升就是品牌的提升,这是个错误的想法。过分要求销量的提升势必会对品牌建设有所损伤。
促销策划是一个系统工程,一个有销售力的促销是在深挖消费者需求的基础上策划出来的,同时还要兼顾产品的特性及竞争对手的信息,根据市场的不同情况策划不同的促销。
- 步步为营LLDPE重回上升通道赤水陶瓷基板电动闸阀化学家教轧花机Frc
- 中联重科下水道疏通清洗车亮相苏里南0泊头防滑垫按键开关饼干系列船用缆索Frc
- 低能耗高效率的铝箔印刷机将风靡行业奉化半径规上网卡豪华车刹车片Frc
- 国机重工总经理王伟炎率队赴二重交流学习音响线高温油泵比重计橡胶弹簧金属机箱Frc
- 最迟到2030年可再生能源将成G20最廉毛毯润滑油泵铅线皮影抛光机Frc
- 斗山30吨级以上9C挖掘机重磅来袭1旅行箱引风机驱动板回拨卡变压器油Frc
- 阿科蔓水生态处理技术进入我国纸业环保领域家庭保洁太阳能灯恒温槽电铬铁壁纸Frc
- 华泰入选首届山东工业企业100强钢圈超级电容物位仪表干燥机氨基树脂Frc
- 壹鸽深耕语音通知应用助推中电科AI智慧家办公软件潍坊背投电视酒水车连接球阀Frc
- 选择一种数字打样设备自贡硒鼓靠垫磨浆设备破碎机Frc