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服装卖场促销管理别为了促销而促销店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-24 05:20:13 阅读: 来源:钢坯厂家

导语:服装供应商跟现代卖场合作有点而力不从心,就是连何时做促销,做什么单品的促销有时也不是供应商说了算。有时供应商为了迎合零售商也只有符合着做些单品促销。要知道一个没有经过严密策划,后期没有严格执行的促销是没有效果的,有时还会因为一个卖场的促销而影响了整个区域市场的正常经营。

供应商和卖场合作做促销常见的误区:

1、促销随意性无规划

供应商由于缺乏促销规划能力,时常在市场上想做哪个形式的促销,做何种产品都是一拍脑袋的事情,没有长远规划。这可能与供应商管理水平有关。作为供应商不但要有策划一盘有创意的促销活动能力,同时还要对产品的生命周期进行跟踪,产品在不同的生命周期策划相应的促销活动。另外还要及时掌握市场信息,策划不同的促销主题。如对抗促销、周年庆促销等。

2、促销手段单一,无创新

供应商在促销的形式上时常表现的较为单一,特价、捆绑买赠比较常见促销形式,其实促销有很多种,关键是看你怎么整合运用,不同的组合就会产生不同的效果。

3、促销考核以销量作为唯一的考核标准

一个促销有没有效果,往往以销量作为单一的考核指标,似乎一场促销下来没有销量明显提升,那么这就一场失败的促销。以销量作为考核指标是很多企业的通病,所以我时常在市场上就看到很的饿精爆价促销,似乎想以一个低价将市场翘开,一场促销下来,在促销期内得确销售额有很大上升,而促销一停止,马上就会出现大副下滑的现象。这就是我们常说的"大促大动,小促小动,不促不动"的怪圈。销量只能作为考核促销效果的一个重要因素,这是因为促销的目的不同,就有相应的考核指标。比如:新品推广做试吃(用)活动,这时要以使用人群和品牌宣传度及后期产品销售来作为考核指标。

4、不花费用就别想在卖场做促销

在卖场不花费用能做促销活动吗,这是很多供应商心中的疑问,我们和卖场合作,他们收取了大量费用,什么进场费、条码费、DM海报费,就连他们国外的节庆费我们都出了费用。在卖场做促销能不花费用吗?

卖场做促销选择向供应商收取费用,那是要向供应商设置门槛,不希望供应商提报的促销很是垃圾,没有新意的促销一般你出费用他们也是不喜欢给你做的,假如你的促销很有新意,他们就是免费也会跟你合作,因为卖场对促销要求不但要有毛利还要能给卖场带来人气。

5、有销量无品牌

促销怎么去做,很多企业为了销量的提升,对产品采用了拔苗助长的方式,过早的做起了大力度促销方式,他们以为销量的提升就是品牌的提升,这是个错误的想法。过分要求销量的提升势必会对品牌建设有所损伤。

促销策划是一个系统工程,一个有销售力的促销是在深挖消费者需求的基础上策划出来的,同时还要兼顾产品的特性及竞争对手的信息,根据市场的不同情况策划不同的促销。

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