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瞧一瞧:聚划算,重塑618新爆款

发布时间:2022-04-13 14:26:02 阅读: 来源:钢坯厂家

聚划算,重塑618新爆款

都说,小红靠捧,大红靠命。

但对消费者来讲,不管“捧术”还是“命数”,都比不过凭实力脱颖而出。这其中既包括了优良品牌商家的本身努力,也离不开平台的助力。

聚划算深谙此道。

这届618,聚划算打造了更加丰富多元的玩法,聚焦“划算”与“爆发”。

超35个破亿品牌单品,50个破亿品牌。超2万个单品超100倍爆发,卖1天等于平常百天...

有1种声音是,新爆款孵化器,非聚划算莫属。

1

直击Z世代心智

破亿新爆款频现

新爆款的出现,必定是要引爆某个特定人群,特别是新人群。

聚划算正在根据圈层化人群,进行差异化的设计。而逐步成为消费主力棚户改造房能当商品房出售吗
的Z世代,成了关键。

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正如经济学家何帆认为,60后、70后1代人以“饥饿需求”为驱动,Z世代更在乎“嗨需求”的满足——寻求个性、主张、表达和自我价值的实现。

因此,想捉住年轻人的钱包,首先要俘获他们的心。品牌与商家纷纭致力于精准洞察其消费心理与需求,推出更多精耕细作式的优良产品。

这1点,在聚划算“本日超划算”上再次得到了印证。

例如成功戳中年轻人塑形需求的澳洲酵素品牌Bio-E在今年618异军崛起,热门商品南瓜酵素成交额达300万,大大提升了消费者对品牌的认知。

除保健养生类商品满足“不劳而瘦”的体验外,新锐健身品类对互联网浪潮中成长起来的Z世代来讲,也具有着天然的吸引力。

像Keep旗舰店在6月1日的销售数据全天同比超去年同期163%,动感单车、跑步机、腕力球等多个类目,都在天猫实现了品牌交易指数No.1的亮眼成绩。

这些新爆款无1不展现了年轻人对价值消费的寻求,在购物中取得自我提升,引领其通往更美好的生活。

据统计,聚划算接近60%的消费者是90后,而他们正助推着自己所偏爱的新品牌、新品类成为618爆发的主力军。

与此同时,虽然价格不再是影响消费者购物的唯1要素,但仍然必不可少。极致性价比,向来是聚划算发掘更大消费潜力的利器,促使消费者在心动之余爽快下单,以实现爆款单品孵化。

可以看到,“亿元爆款”频现的秘密武器,是聚划算直击价格痛点、精准掌控消费者心理需求,以此释放新爆款的活力。

值得1提的是,紧跟时事的聚划算还敏锐捕捉到毕业生不断增加的物流需求,与顺丰合作推出“高校学生毕业季快递补贴”,通过锚定新刚需、打造新供给,从而引导新消费。

1方面,聚划算在北京大学、交大、同济、南京大学4所高校带来800+点位暴光,并通过毕导、康康等学生垂类达人联合宣发以实现垂直人群圈层覆盖、精准暴光;

另外一方面,百亿补贴官“甘望星”欣喜空降,吸引大批年轻粉丝人群参与,增加活动声量;还有各路吃瓜大众争相围观的#挑1所高校免费寄10吨行李#话题破圈,延续扩大影响力。

遮天蔽日的宣扬造势中,高校学生快递补贴覆盖了全国4000+高校,上线两天10000+用户成交。

这也与聚划算此条件出的今年目标不谋而合:即覆盖掉80%高校人群,大约3200万,为商家带来更多的年轻消费者。

聚划算还推出了“划算Z选”官方划算榜单,通过“价格带、性价比、折扣力度、用户真实评价、特点推荐”5大维度对商品进行专业评选,成了年轻人种草新渠道。

明显,权威榜单为用户带来靠谱安利的同时,也帮助了好而不贵的品牌被更多人看到,增进新爆款的孵化。

不但如此,聚划算进1步发力短视频,在今年618推出“太好买了吧”达人创新视频首发,以优良货品供给服务头部达人和粉丝,进而支持更多元化的生意变现,借粉丝经济打爆单品。

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由此,聚划算正在打破新爆款孵化的传统路径:不但通过物美价廉的优良商品抢占消费者心智,集中亿级爆发力;还对圈层用户的消费惯性进行深入掌控,打造新消费趋势下的新爆款。

2

新供给组团报导

降本增效真香

今年618,聚划算还将这股“划算”的风,吹到了供给侧。

在某种程度上,这是个流量为王的时期。特别是“酒香也怕巷子深”的电商行业里,销量与流量密不可分。

618“吾折天品类日”上,聚划算将各大消费品类及其商家聚集起来,为消费者带来1站式的供给,从而提高消费效力,助力40个品牌日均爆发超200%。其中不乏像喜临门官方旗舰店超45倍爆发这样的惊人数据。

而“团体欢聚日”更是吸引了美的团体、小米团体、宝洁团体和欧莱雅团体这样的行业巨头参与。

牢牢掌控住淘内亿级以上流量暴光加持的团体们,借此良机将碎片化商品、品类集合起来,充分增强了消费者对其旗下各大品牌的认知,并在618活动期间实现销量急速增长。

同时,“1日1团体”还精准制造了团体性品牌爆款单品个案,实现以点到面的的品牌传播与消费者感知。在此模式下,小米电视达成单品成交额超过2000万目标,实现零售品效合1。

除流量、前台展现等轻松节省本钱的福利外,聚划算还为商家提供了玩法、规则等多方面的肯定性支持。

6.4⑹.14期间,聚划算推出的“创新巅峰赛”吸引了近两万商家参与,其中两千多个团次达成爆发目标。而高阶“玩家”最高可获40%的佣金返还,无疑成了帮助商家降本增效的利器。

与此同时,聚划算延续深耕内容赛道,构建品牌商家与消费者之间的桥梁。

就像《零售心理战》1书中提到,购物是1项文娱。而专业化、场景化、品牌化的直播,无疑为屏幕前的消费者带来了与众不同的买买买体验。

今年618聚划算一样重视官方直播矩阵打造,进行双业务赛道的设计。背靠阿里海量的正品供给、加上聚划算专业的团队操盘,官方直播与明星直播实现共同爆发。

其中,聚划算618打造的52场官方直播里,诞生出了15个千万单品。

巨大增长背后,是聚划算直播将消费者与无边界化的消费场景相连接,打造了多元化的购物体验,使用户更乐于接受直播间传递出的消费信息,从而实现商品流通性和交易频次的提高。

这1点,品牌商的感受最为深入。

比如聚划算百亿补贴66狂欢夜上,优瑞家洗地机在刘涛直播间实现首播单品成交500万+,品牌得到急速爆发。

更重要的是,聚划算直播间显现出的独特优势,就是其新客占比极高。数据显示,618超3000万+品牌进店流量中,超90%成交为品牌新用户。

这类新客赋能,不但让品牌取得了拉新同享与营销会聚效应的直接利好,覆盖更加广泛的场景与人群,有效下降获客本钱和营销本钱,增进新兴品牌成长;更是验证了聚划算传播破圈、孵化新爆款的平台能力。

可以看到,如果说新爆款的诞生是必定,那末为其提供新渠道和新流量的聚划算,无疑就是实现从0到1转变的孵化器,在今年618重塑爆发力。

倚天不出,谁与争锋。

而作为阿里内部“倚天剑”的聚划算,正在为新爆款开辟出1片蓝海。

1方面,聚划算赋能商家打造极致单品爆款、增加品牌乃至全部团体的影响力,打破常态化爆发趋势;

另外一方面,敏锐视察圈层人士的聚划算,为消费者提供了优良、划算、高效的购物体验,引爆大家的消费势能,助力新爆款的诞生。

回想2021聚划算年度战略发布会上,阿里巴巴团体副总裁、天猫事业群副总裁吹雪表示,“聚划算的定位,是成为所有品牌基于日销爆发的平台。”

毫无疑问,聚划算618做到了。

本文作者:leven

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